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因为看到对方以前也是我们学校的人，所以项目价格没有好好谈。不是一点也没有谈，刚开始做的时候，我们已经谈好了，他也还了一点价格，但是在做的过程中，他的需求又变化了不少，导致我的工作量骤增，他也很客气地说了说“做得比以前多了，我们也会相应的给你一些补偿。”但至今我们仍然没有在这个“有补偿”的价格上达成共识。我把他看成哥们不好意思跟他讲，这是一个很主要的原因。

但是现在我确实应该给他说明白，一是我已经经济独立，大学生活也就靠这点钱度日，现在手头非常紧，二是我的项目已经全部完成，程序配置也尽量傻瓜式，他们也非常满意。如果再拖久了的话，我担心他们会把价格降得更低，所以我今天把电话打过去，给我的哥们谈了谈价格的问题。

一篇有关谈价技巧的文章上说，报价有三种方式：市场报价，目标报价和感性报价。我这个应用程序是为xx船舶公司开发的用于解决电子表格数据整理的web 系统，因为它特有的需求，所以一市场报价根本不现实；而目标报价，要核算成本，然后塞上一定的利润，工工整整，实事求是，最后报出价格，但是这个项目完全是由我自己开发的，用了大概25天的时间，如果每天100元钱的话，要3000块钱,这显然不能体现出这个程序的实际价格，而如果按照代码量来算的话，几万行的代码，又会使价格高的出奇；所以我选择感性报价，考虑到我使用的技术，我负责任的态度，我因为赶时间给他做而耽误的一些事情，项目的功能还有我以后的生活状况，再加上一点还价空间，于是报出一个价格，比原来的价格高出两倍，也就是原来的三倍。

我把这个价格告诉他，他大吃一惊，他说让学生做主要就是为了减少成本，没想到会这么高。我说你跟老板谈一谈，看看它能开多少价。我重点说老板，是要他明白，我在跟老板要价，而不是他，他也似乎明白了一点，说我回去跟老板谈一谈。

谈价的时候，一定要有底气，我开口报价的时候就不行。当时是我先开口问他能给多少钱，而他反过来又问我”你要多少钱“，我那时虚荣心一作怪，说话顿时吞吞吐吐了，迟了会，把价格模糊的报出来。这样肯定会让对方更加有谈判的自信，看到这样的态度，肯定会咄咄逼人把价格放得很低。

果然，他听到价格后说“实在是高”。好像我在勒索他，而他是受害者似的。这时候我应该好好跟他说为什么应该这样：功能增加了不少，而且时间上也给我造成了不少的影响。但是我突然说出一句：“如果实在高，我可以给你降几千”，把这”几千“换成”一点“还可以，但不知道为什么，虚荣心控制着我让我说出这种话，好像自己根本就不把那些钱放在眼里似的。失败就失败在这上面，跟客户谈价格的时候，一般不要一下将价格降的太狠，如果非常狠的话，他就会以为你的报价不实，还会继续跟你侃价，一般情况下，每次应该以小于5%的价格往下降。如果在谈判过程中认为自己要的价格确实高了，也不要轻易就降很多，而是一开始降8%,下次降5%,然后再降2%,让对方感觉到价格已经接近我们的底线了，不能再还了。

每次我向他了解需求的时候，他都主动请客，因为他知道我只是一个大三的学生，所以照顾我。我也经常叫他xx哥。但是价格的问题上，我还是认为我的谈判对象是他的老板，而不是他。

当然除了这些技巧，我应该做些实在的，跟项目实际有关的，比如再次谈价的时候，我应该向他列一下项目的每个功能点，以及他们的价值。
还有我因为做这个项目而耽误的一些事情，因为那些事如果也这样好好做得话，也能让我获得不少经济利益。

还有我的工作量和工作效率，开始做得时候，几乎每天都写代码写到凌晨2点钟，而且他的需求一再改变，我也一再更改，好在我每次写好一点都让他看，项目没有出现太大的改动，这还多亏我软件工程学的不错，而且项目经验还可以。

在他的基本功能实现的基础上，我还做了不少的额外的工作，以让我的项目更完美，比如为他的项目作了一个美观的logo，学习google的风格认真给他做的界面。还有项目的稳定性，安全方面的考虑，以及时间上的配合（没有耽误他们的工作，及时完成），以及后期的维护等等等等非功能性方面的东西。

抛出几个问题：
对于像我们这样的“感性报价”，利润应该维持在成本的多少百分比上边？而成本应该怎样计算比较好？

开发过程中，每次遇到客户的需求改变，我们都要认真重新订一次价格吗？频繁订价谈价肯定会影响一开始定下的项目进度